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Abordaje

Winwin es un nuevo abordaje de consultoría integral para empresas pequeñas, medianas y corporaciones que abarca desde la Planificación y Gestión Financiera del negocio, el Control de Gestión Operativo al Diseño e Implementación de la Estructura y Procesos para que sean más eficientes, competitivas y exitosas. Una larga trayectoria en gestión de empresas multinacionales y las mejores prácticas del mercado son puestas al servicio de las empresas y sus proyectos, con un enfoque a medida de su coyuntura, indispensable para potenciar su proyección y su crecimiento.

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Gestión de Expatriados

La gestión de expatriados y asignaciones temporarias de personal en el exterior es uno de los mayores retos que afrontan las organizaciones inmersas en procesos de internacionalización. Es fundamental establecer políticas y prácticas que alineen los intereses de la compañía y del empleado, e integrar variables de distinta naturaleza.

  • Diseñamos y ayudamos a implementar políticas de asignación internacional que satisfagan el interés de la Dirección y permitan minimizar costos.
  • Asesoramos sobre normativa en materia migratoria en los diferentes países donde los empleados son asignados, a efectos de que los mismos puedan desempeñar sus funciones de manera legal.
  • Asesoramos en materia fiscal, proyectando el costo incremental que la compañía deberá afrontar, y cómo efectuar una planificación eficiente que permita minimizarlo.
  • Asesoramos en materia de cumplimientos estatutarios en los diferentes países, y en el adecuado manejo del riesgo.
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Tributación Internacional

Uno de los mayores retos – y las mayores áreas de oportunidad – para una compañía multinacional hoy en día es el manejo efectivo de los impuestos locales y extranjeros de tal forma que se ajusten a sus objetivos y operaciones generales de negocios. La economía global requiere de una relación estrecha entre las operaciones tributarias y comerciales para maximizar toda oportunidad de eficiencia en impuestos.

  • Brindamos orientación y apoyo sobre el adecuado cumplimiento de las obligaciones fiscales corporativas que derivan de operaciones internacionales.
  • Desarrollamos una planificación fiscal integral de proyectos de negocio complejos, que involucran el uso de personal internacional y la prestación de servicios en diferentes países.
  • Asesoramos sobre la aplicación de los beneficios contenidos en los tratados para evitar la doble tributación internacional.
  • Asistimos a los responsables de la gestión impositiva en la ejecución de acuerdos de asistencia técnica, transferencia de tecnología, y uso de propiedad intelectual entre compañías del grupo y gestiones derivadas ante el INPI.
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Reorganización de Empresas

La restructuración jurídica de la sociedad abarca las fusiones, escisiones, venta de paquetes accionarios, y transmisión de fondos de comercio. En todos estos casos, es necesario el conocimiento preliminar de la información jurídica y económica relevante de la empresa a reorganizar, así como también una adecuada planificación fiscal que maximice los beneficios de la reorganización.

1. “Due Diligence”

  • Planificamos y conducimos de manera exitosa procesos de “Due Diligence” que satisfagan los intereses de nuestros clientes. El mismo representa el conjunto de principios, reglas, pasos y procedimientos para obtener información jurídica y económica sobre una empresa en funcionamiento. Abarca desde la formulación de requerimientos relevantes (checklist), el análisis de la documentación, hasta la elaboración de un informe final que contenga una correcta valuación de mercado de los activos involucrados, entre otros elementos.

2. Planificación Fiscal

  • Junto a la Gerencia, trabajamos en el diseño de estructuras fiscalmente eficientes que permitan el aprovechamiento de créditos fiscales preexistentes en sede el negocio adquirido.
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Tecnología de la Información

Utilizando eficientemente las tecnologías para el manejo de la información se pueden obtener ventajas competitivas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, implementar un sistema de información no garantiza la obtención de resultados de manera inmediata. Es preciso encontrar los procedimientos adecuados para mantener tales ventajas como una constante y diferenciar sus recursos, productos y servicios, respecto de sus competidores.

1. EVALUACION DEL ENTORNO TECNOLOGICO Y ALINEACION CON EL NEGOCIO

  • Asesoramos y acompañamos a nuestros clientes en la concepción y utilización de las tecnologías y sus servicios como herramientas del negocio, de forma tal que se obtenga el valor agregado óptimo de las inversiones, con un riesgo aceptable.
  • En alianza con nuestro socio estratégico en IT, podemos efectuar junto la Gerencia un relevamiento del entorno tecnológico presente y un análisis de necesidades, y formular un plan integral de recomendaciones.

2. ASESORAMIENTO EN LA ELECCION DE HERRAMIENTAS ADECUADAS

  • Nos focalizamos en asesorar a nuestros clientes en la elección de los sistemas más adecuados a su realidad, que cubran sus necesidades de información financieras, operativas y gerenciales.
  • Efectuamos nuestra recomendación sobre los equipos de hardware y redes necesarios , privilegiando el balance adecuado entre inversión y necesidades.

 

3. GERENCIAMIENTO DEL PROCESO DE CAMBIO

  • Promovemos la participación activa de los empleados en la gestión de un proyecto de implementación de nuevas tecnologías a efectos de generar compromiso con sus resultados, disminuyendo el riesgo de que los cambios no se desarrollen plenamente.
  • Planificamos y dirigimos integralmente procesos de transformación e implementación de sistemas de gestión aportando nuestra vasta experiencia en este campo.

 

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Organización

Una organización es una estructura dinámica en la que sus relaciones, canales de comunicación, procesos de decisión y procedimientos deben evolucionar alineados a objetivos que se van renovando de manera periódica. El arte de dotarla de procesos flexibles, mejores prácticas y procedimientos eficientes permitirá garantizar la consecución de tales objetivos.

1. Estructura organizacional

  • Revisamos y rediseñamos el modelo de estructura organizacional que mejor se adapte a los objetivos y estrategia.
  • Ponemos foco en establecer los canales de comunicación formales e informales que permitan que la información relevante fluya de modo efectivo entre las diferentes áreas para la acertada toma de decisiones.
  • Acompañamos y asesoramos a los empresarios en atravesar de manera exitosa las crisis de crecimiento, sumándoles las herramientas necesarias que les permitan concentrar su atención en la revisión continúa de la estrategia corporativa.

2. Procesos de Negocio

  • Brindamos recomendaciones concretas orientadas a incorporar mejoras en la eficiencia operativa y aumentar la productividad a través de estandarizar procesos, implementar mejores prácticas del mercado, realinear recursos hacia la consecución de los objetivos, y mejorar la comunicación interna.
  • Ayudamos a identificar y eliminar actividades de bajo o nulo valor agregado, procesos redundantes y reducir costos operativos ociosos, entre otros.
  • Acompañamos a la gerencia en la implementación de las modificaciones y ayudamos a administrar el proceso de cambio que facilite la fidelización de los empleados, incentivando su participación activa en el proceso.

3. Servicios Compartidos

  • Nuestro expertise implementando procesos de transformación de operaciones de finanzas, compras, y/o recursos humanos, nos permite saber exactamente cómo instrumentar este tipo de iniciativas de manera exitosa en diferentes industrias.
  • Desarrollamos junto a la gerencia, el caso de negocio, bajo un enfoque metodológico que considere el estado actual de los procesos, la definición del nuevo modelo de servicios, el plan de transición, la tecnología requerida, el análisis de localización, la justificación económica y la razón de ser del cambio, recomendando la decisión más estudiada.

4. Controles Internos

  • Después de realizar una evaluación temprana del ambiente de control interno y gestión del riesgo organizacional, recomendamos las acciones correctivas que precisen implementarse.
  • Realizamos un mapeo de las actividades de control interno en función de la envergadura de la empresa y complejidad de sus procesos. Privilegiamos una visión costo-beneficio que permita una mayor eficiencia en la asignación de los recursos.
  • Efectuamos auditorias operativas periódicas que garanticen la correcta aplicación de los controles internos implementados y simplifiquen el proceso de revisión anual en los casos de empresas que estén obligadas a confeccionar estados contables auditados.
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Gestión Operativa

La eficacia con la que una entidad es administrada es el factor más importante en el logro de sus metas. Fijar e implementar actividades que ayuden a alcanzar las mismas con un adecuado uso de recursos resulta fundamental. Asimismo, la entrega de información gerencial oportuna y confiable ayuda a comprender la marcha de la empresa y facilita la toma de mejores decisiones.

1. Planificación Operativa

  • Colaboramos con las empresas en desarrollar e implementar planes operativos anuales, bajo un enfoque sistémico, que estén alineados con los objetivos de mediano y largo plazo, coordinando las acciones de las diferentes áreas de responsabilidad, y ponderando adecuadamente las variables que afectan al proceso.
  • Analizamos la influencia de las variables exógenas del mercado sobre el negocio, y qué ajustes son necesarios incorporar al plan operativo que consideren tales impactos para mantener el foco en las metas.

2. Análisis de Rentabilidad

  • Ayudamos a las empresas a desarrollar e implementar modelos de contabilidad gerencial para medir la rentabilidad por línea, división, y/o proyecto.
  • Intervenimos para que los empresarios y directivos comprendan e incorporen en su análisis el concepto de punto de equilibrio e identifiquen cualitativamente el comportamiento de sus costos y gastos.

3. Control de Gestión

  • Colaboramos con las organizaciones en la implementación exitosa de tableros de mando (scorecard) y otros reportes de gestión que permitan traducir los objetivos en términos operacionales y alinear la organización con una estrategia enfocada en los resultados.
  • Ayudamos a identificar los indicadores clave de desempeño (KPIs), tangibles e intangibles, que conjuguen la visión del cliente, la capacidad y excelencia operacional, y el valor generado por la empresa para sus dueños y accionistas.
  • Nos orientamos en la interpretación y análisis de los indicadores y la identificación temprana de desvíos que requieran elaborar planes de acciones para re-direccionar los recursos hacia la consecución de las metas.
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Gestión Financiera

Las decisiones de inversión y de financiamiento interactúan y deben ser tomadas de manera coordinada como parte de un plan financiero global, que incremente el valor de la empresa, manteniendo la suficiente flexibilidad para garantizar la continuidad operativa y llevar a cabo nuevas oportunidades. Nuestro enfoque abarca todas las etapas del negocio para lograr el uso eficiente de los recursos.

1. Evaluación de Proyectos de Inversión y Financiación

  • Analizamos la factibilidad económica-financiera de los proyectos de inversión, el costo de oportunidad del capital, y su tasa de retorno, indispensable para la toma correcta de decisiones que minimizan los riesgos.
  • Ayudamos a interpretar cuánto invertir y en qué activos hacerlo, e identificamos el balance adecuado de las alternativas de financiación disponibles para sus proyectos.
  • Contribuimos a optimizar el uso de los recursos financieros garantizando la continuidad operativa.

2. Planificación y Gestión Financiera

  • Desarrollamos e implementamos junto a la Gerencia un plan global que represente los objetivos financieros establecidos, evaluando de manera continua el comportamiento posterior de las variables, y colaborando con la toma de decisiones que aseguren la consecución de la estrategia diseñada.
  • Colaboramos en la interpretación los indicadores financieros básicos – liquidez, apalancamiento, rentabilidad, valor de mercado-, analizando su tendencia para determinar el posicionamiento financiero y riesgo de mercado que tiene la empresa frente a terceros.

3. Presupuesto de Flujo de Caja

  • Trabajamos junto a los responsables de las decisiones financieras para ayudarlos a evaluar las previsiones mensuales de tesorería para el corto plazo y planificar el uso adecuado de los excedentes de caja.
  • Privilegiamos la continuidad operativa minimizando el costo del capital invertido, realizando una gestión adecuada de las cuentas a cobrar y los niveles de inventarios.
  • Ayudamos a construir y gestionar de manera efectiva un presupuesto de flujo de caja que permita afrontar, sin sobresaltos, los requerimientos de los fondos operativos.

Expertise

Rubén Shekerdemian

Director de Winwin

Rubén Shekerdemian es Contador Público Nacional egresado de la Universidad de Buenos Aires, con un Master en Administración Estratégica de la Universidad de Belgrano. Durante más de 25 años desplegó su expertise en las finanzas corporativas y tributación internacional, trabajando para corporaciones multinacionales y pequeñas/medianas empresas. En Winwin reúne a experimentados consultores del país que, bajo su dirección, ayudan a las empresas a ser más eficientes en el logro de sus objetivos y en el uso de sus recursos, aplicando las mejores prácticas del mercado. Estos profesionales no solo conocen el "qué" sino el "cómo" basados en su extensa trayectoria ocupando roles directivos en organizaciones en las que se desempeñaron tomando decisiones y asumiendo riesgos, un valor fundamental para aportar a las empresas que asesoran.

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